案例简介

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果子熟了是创立于2019年12月的新锐饮料品牌，旗下有果子熟了无糖茶、多多柠檬茶、有气草本、果汁茶、轻乳茶、熟奶茶等18个系列、超过60款各具特色的产品。

果子熟了始终坚持自主研发和原创设计，致力于从瓶身、工艺到风味的全方位创新，不仅在视觉上追求极致美感，更在味觉上探索无限可能，引领年轻时尚茶饮的新潮流。“做年轻人喜欢的饮料”，是果子熟了的使命。

近年来，果子熟了以创新的产品设计和多品类+的品牌战略，连续四年在无糖茶、油柑等多个细分领域打造爆款，实现爆发式增长，备受消费者的欢迎和资本市场的青睐，已经成为新锐饮料品牌中无法忽视的中坚力量。

根据第三方平台“马上赢”的数据显示，果子熟了2024年在国内无糖茶品类中市场份额排名第四，上半年同比增速高达851.07%。目前已完成B轮融资，投资方包括天图投资、元生资本、启承资本、五源资本、惟一资本、东方创投等。

果子熟了全面布局线上渠道,精耕细作线下渠道,夯实核心市场,打造沉浸式消费场景。从线下渠道来看，已实现全国31个省份100%覆盖；以一二线城市作为重心市场，同时依托于经销商网络布局下沉；从线上渠道来看，果子熟了无糖茶在抖音茶饮料爆款榜单及人气榜单中均锁定前三名；果子熟了多多柠檬茶在抖音柠檬茶爆款榜持续占据第一名；此外果子熟了果汁茶、炖雪梨系列也多次登上所在类目爆款榜。

“生而有力，做年轻人喜欢的饮料”这句slogan不仅是果子熟了的品牌与产品定位，也是果子熟了的营销定位：以年轻人喜欢的方式做营销。

果子熟了通过选择年轻人喜爱的当红明星为品牌代言人、游戏IP联名、产品猎奇口味营销、热门剧综植入、线下主题形象门店打造等线下线上整合营销的多样化营销方式进行品牌化的建设。

2023年11月及2024年5月，果子熟了先后官宣了檀健次及杨紫担任公司旗下两个系列产品代言人，此后在线下渠道端不仅有了梯媒、大屏、包店、冰箱贴等广告，也发起了买满即送代言人小卡、贴纸及其他周边等促销活动，并根据节气和营销项目打造线下限定品牌形象店，如和艺术工作室玩竹公社打造的“竹香乌龙”主题门店、“金桂乌龙”金秋代言人主题门店、“多多柠檬茶X未定事件簿”主题门店等等，引发年轻人线下打卡热潮。

多多柠檬茶通过品牌代言人粉丝营销、未定事件簿IP联名、“清凉猎奇风味风油精”情绪营销项目，在品牌曝光领域精准覆盖年轻群体。果子熟了无糖茶通过代言人粉丝营销项目、和滴滴、飞猪的跨界联名活动、兰花乌龙限定渠道产品联和昆曲研习所发起的弘扬传统文化国风项目，不断与年轻人进行互动，建立情感链接，为消费者带来丰富的产品和品牌营销活动的多重体验。

同时品牌还通过《长相思2》、《我是歌手》、《再见爱人》、《你好种地少年2》等多个备受年轻人喜欢的热门剧集综艺的植入，进行社会化话题营销，不断唤起消费者对品牌的记忆，，其中不少花式玩梗的中插语也引发大量的二次传播。例如，品牌借助粉丝营销及剧集植入话题营销，代言人杨紫相关的多个话题迅速占领热搜榜。在剧外，果子熟了借力腾讯视频，通过打造线下互动事件，引导线上关注、互动与讨论。最终，代言人及追剧喝果子熟了相关话题总阅读量超3.3亿。

此外，果子熟了还先后邀请檀健次、杨紫做客直播间，分别带货多多柠檬茶和无糖茶，直接促成转化。目前，果子熟了无糖茶和多多柠檬茶成为果子熟了天猫店铺销量TOP2品类。

在社会公益方面，果子熟了积极履行社会责任，对灾区捐赠慰问公益物资，为坚守在防汛一线的工作人员带去关怀和支持；此外，果子熟了还积极响应公益号召，加入血之缘“品牌公益联盟”，为推动无偿献血公益事业贡献一份力量。