获奖案例简介

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RICHORA-瑞琪奥兰是新西兰高奢麦卢卡品牌，专注于麦卢卡成分研究。是新西兰第一家全系列产品主打麦卢卡成分的功能产品品牌。

而在中国，消费者对于蜂蜜是有认知的，《本草纲目》和《神农本草经》千百年来就记录着蜂蜜对于人体的各种好处，润肺、润肠通便、美容养颜。中国是世界十大产蜜国之首，原蜜市场150亿的原料以及零售品牌300个亿的消费品市场，却始终没有蜂蜜类目的领军品牌的存在。行业缺少创新，缺少深加工，缺少具有使命感的企业，缺少具备时尚感的创新人才。

RICHORA瑞琪奥兰于2013年进入中国市场，采取全渠道运营策略，线上主营天猫旗舰店与天猫国际店，线下覆盖27个大中城市，入驻超过200家高端零售店。目前，RICHORA瑞琪奥兰品牌正在筹备“MANUKA实验室”，在功能食品、健康零食、口腔护理、个人清洁、美妆护肤等领域进行精研开发，整合上下游产业链，开创全新的麦卢卡健康生活方式！ 

在2020年，RICHORA瑞琪奥兰建立了全新的消费者画像：“25-35岁的新时尚女心，她们的消费轨迹为时尚、美食、音乐、旅行、运动和娱乐，她们会追寻产品功能以外的情感需求以及品牌附加值。对于蜂蜜产品，核心痛点就是养胃，痒点则是新奇特和新西兰独有的麦卢卡成分。

在产品端的探索上，RICHORA瑞琪奥兰推出了“RICHORA瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜UMF5+酵素果冻（白桃味）”、“瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜UMF10+润喉糖（柠檬薄荷口味）”两款主打产品。健康零食到日用护理，这些单品相比麦卢卡蜂蜜单价更低，入手更加容易，崭新的“轻奢”定位让这些高颜值、强攻能的刚需产品更容易受到年轻消费者的喜爱。体验之后，消费者会在实际使用中感受到蜂蜜的好，进而去寻找这种好的根源——麦卢卡蜂蜜，这本身就是潜移默化的市场教育。新西兰麦卢卡蜂蜜本身就具有资源稀缺性，而瑞琪奥兰又站在产业供应链的最上游。当消费者认识、认可了麦卢卡蜂蜜的价值之后，瑞琪奥兰自然就能构建强大的品牌壁垒。 随着麦卢卡蜂蜜被越来越多的中国消费者认识，瑞琪奥兰已经打开了增长的新通路！

通过2020年的积累，2021年的高速发展，品牌已经积累了超过100万的消费人群，她们更加年轻，时尚，年龄降低以及消费观念的变化让产品的复购性大大增强，目前品牌客户购买5次以上的消费者已经达到1.06%。