案例简介

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野人日记成立于2018年，是专注于中式轻食领域的创新食品品牌。品牌从中国消费者体质、饮食习惯与结构出发，致力于提供健康、营养的中式轻卡主食。通过产品创新和数字化营销，野人日记迅速在中式轻食赛道崭露头角，成功打造了魔芋燕麦鸡胸肉蒸饺、荞麦膳食包、全麦鸡肉卷、元气低脂肉燕等多个爆款产品。

品牌定位：中式、轻卡、快、主食

品牌使命：让每个人都能轻松享受健康、美味与自律的平衡

发展历程：

2022年10月，荞麦薄皮膳食包上线，次月实现500万GMV；

2023年1月魔芋燕麦鸡胸肉蒸饺上线，迅速占领抖音水饺类目TOP1，同时推出西兰花蒸饺、藤椒风味蒸饺、蒲公英蒸饺等新鲜猎奇口味，获得众多消费者的喜爱和支持，助力品牌实现整年破亿；

根据第三方数据挖掘平台iMedia Research(艾媒咨询)市场调研结果显示，野人日记获“2023年中国魔芋饺子市场销量第一”的市场地位认证。

2024年7月，推出全麦鸡肉卷，上线5小时爆卖2000单；

2024年11月，推出魔芋陈皮红豆汤圆，上线2小时爆单，成为汤圆界热销单品；

2024年12月，推出元气低脂肉燕，上线即霸榜馄饨人气榜TOP2；

2024全年，品牌全年突破3个亿。

2025年，品牌持续在中式主食领域发力，持续推出““嵊州魔芋鸡肉小笼包”、“苹果鸡肉肠”、“魔芋荠菜大馄饨”等多类爆款产品。

核心产品：

品牌构建了以“魔芋系列为核心，多品类协同”的产品矩阵。

核心明星产品：魔芋燕麦鸡胸肉蒸饺作为标杆产品，魔芋热量较普通饺子降低约50%，成功将轻卡与享受美食相结合，该产品在2023年推出以后，年销量快速突破2.7亿只，并获得艾媒咨询“魔芋饺子全国销量第一”市场认证。

多元产品矩阵：围绕“中式轻卡主食”的定位，品牌拓展了荞麦膳食包（荠菜鸡蛋/韭菜鸡蛋/香辣魔芋丝口味）、全麦鸡肉卷、元气低脂肉燕、魔芋鲜虾蟹籽云吞等多款大单品，同时野人日记充分挖掘地域风味特色，成功打造了嵊州魔芋鸡肉小笼包、魔芋虾饺皇、魔芋荠菜大馄饨等潜力新品，充分满足消费者在早餐、正餐、健身补给等不同场景的需求。

市场地位：

野人日记已成为中式轻食领域颇具影响力的品牌。2024年艾媒新消费盛典中，野人日记分别获得“中国影响力爆品奖”、“消费者喜爱新消费品牌奖”两大荣誉认可。

渠道布局：野人日记品牌构建了线上线下融合的全渠道销售网络

• 线上渠道：深耕抖音、天猫、京东等主流电商平台，凭借精准的内容营销和达人合作占据领先地位；
• 线下拓展：已进驻盒马、沃尔玛、大润发等主流商超，入驻叮咚买菜、朴朴平台等即时零售平台，同时包括社区团购，轻食餐饮供应链等服务，线下渠道流通覆盖全国80%地区。
• 联名合作：与袁记云饺等头部品牌合作，推出联名产品，极大地提升了品牌在传统食客中的认知度，扩大影响力。
• 高复购率：据抖店数据分析，野人日记产品复购率达到了48%，野人日记凭借出色的产品力赢得用户的深度认可和长期信赖。

营销推广策略：

• 精准的达人营销+内容种草：品牌早期通过合作数万名健身减脂垂类达人，在抖音等平台进行内容种草，精确触达目标人群。其内容善于将产品卖点（如“10个饺子＜1瓶酸奶的热量”）转化为易于传播的语言。

• 数据驱动的精细化运营：野人日记团队擅于利用数据分析，将用户分为不同群体进行差异化营销。在产品推广上，品牌采用“自然流量测试法”，新品上线后先观察自然流量数据，表现好的才加大推广，确保营销资源的高效利用。

强大供应链与物流保障：

• 野人日记品牌拥有自建的大地密码智慧云仓，并在江苏、广东、辽宁、四川等多地有合作云仓，可以实现48小时覆盖全国80%地区，并拥有日均发货10万+单的处理能力，为野人日记品牌构建了强大的供应链体系。

野人日记品牌始终坚持精选食材、严控热量，坚持“配料表简单”原则，未来将继续围绕中式轻食赛道，探索更多传统食品的健康化创新，做出更多符合中国人体质的轻食产品。