获奖案例简介

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以产品为品牌战略基础

 

王饱饱产品定位为健康谷物麦片食品，非膨化、高纤维、0卡代糖。产品的原料全部坚持选用澳洲进口整粒纯燕麦，采用国内首创的140分钟烘焙工艺，产品非膨化，富含膳食纤维，有助于维持正常的肠道功能。王饱饱烘焙燕麦片不额外添加蔗糖，以天然植物甜叶菊中提取的甜菊糖苷作为甜味剂，添加的水溶性膳食纤维低聚果糖，也能提供甜味，同时保证健康。

 

在产品研发过程中，王饱饱很重视来自真实用户的意见反馈，产品和口味的创新更多来自于聆听消费者的需求，每一款产品的创新，都是产品研发层和品牌忠实用户共同创造的。王饱饱拥有持续更新迭代的产品，品牌现有燕麦20多种SKU，每个季度推出1-2款新品。

 

深刻洞察消费者需求，增强品牌势能

 

产品是一切营销的基石，营销的本质是对消费者诉求的深刻洞察。95后、00后已经成为当下消费的主力军，他们乐于接受新鲜事物，追求个性敢于尝试，容易被种草，既想享受休闲食品带来的多样口味，又不希望影响自己的健康和营养。

 

品牌建设方面，王饱饱在营销方式和传播触点的选择上，均以年轻人的偏好和习惯为主，如微博、小红书、抖音、B站等社交平台互动。形式也多种多样，有图文推广、抽奖活动、幽默视频、开箱测评、好物推荐等，借助多种形式向消费者传递产品内容和价值，让消费者完成种草-搜索-信任-转化的过程。

 

精细化运营，沉淀品牌资产价值

 

王饱饱始终以产品为基石，同时在产品、内容、渠道、场景端均以用户为核心，围绕用户展开差异化运营，强化品牌核心竞争力。定量大数据分析，定性深度访谈，搭建起高效的大数据用户策略中台，用来支撑赋能各业务板块，实现产品研发-内容创作-营销投放-渠道销售的策略输出。以上四大模块的精细化运营，进一步强化用户对品牌的认知度和认可度，增加用户忠诚度，从而有效提升拉新效率和品牌认知深度。

 

王饱饱2018年5月上线，2019年和2020年天猫双十一麦片类目连续两年蝉联第一，销售增长500%。线上高速发展的同时，自2020年3月起，王饱饱正式发力线下，进驻KA/LKA系统、便利店、特渠等多种渠道。仅10个月时间，王饱饱覆盖线下终端数超20000个，线下渠道表现力超出预期。