获奖案例简介

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1）品牌创立背景

 

消费者想要吃巧克力但是害怕长胖，成为一直以来的顾虑。2019年，每日黑巧以黑巧切入巧克力细分市场，推出了第一款0添加白砂糖、富含高膳食纤维的醇萃系列。可可固形物高达98%，拥有丰富又多层次的可可香味及让人欲罢不能的浓郁回甘感，消费者将它类比为咖啡中的“美式”，特别适合追求纯粹的深度巧克力爱好者。

 

2）打造核心爆品，让消费者补充元气又没有心理负担

 

2020年每日黑巧又针对“甜党“一族，推出DARK MILK牛奶黑巧克力系列，可可固形物含量达48%，采用阿尔卑斯奶源，并且创新性地用天然益生元菊粉和更健康的麦芽糖醇取代了白砂糖，将黑巧克力的醇正与牛奶柔滑口感完美融合。0白砂糖配方更是解决了时下消费者对健康无负担美味的诉求。这一系列包含了多种创新配方口味，如藜麦、海盐榛子、蓝莓、香蕉牛奶黑巧克力，为不同口味偏好的消费者持续带来健康机能性的黑巧产品

 

3）采用圈层营销打法

 

为了与年轻一代更好地对话，每日黑巧的营销从线上开始做起，并在线下衍生。根据年轻一代喜爱的媒体平台，在微博、微信、小红书、朋友圈广告、B站、抖音打造能引起共鸣的创意内容。每日黑巧采用的是典型的圈层营销打法，从平台、KOL、健身场景、媒体等多维度切入。

 

先在核心圈层完成体验互动，从种子用户中产生口碑，当口碑积累到某个临界点时，再通过大众事件来引爆，形成流行。例如每日黑巧面向的是注重体重管理的人群，以年轻女性居多。所以，品牌选择以小红书为重点，参与各类相关话题，如好吃不怕胖的零食、减肥也要吃零食、零糖巧克力、低糖高膳食纤维零食、明星同款巧克力、饱腹解压健康零食等。

 

品牌成立两年，已成为线上线下主要销售平台和渠道细分类目的销售第一。