案例简介

---

Blueglass作为高品质健康现制酸奶品牌首创者，致力于成为全世界最好的生产提供健康食品的品牌公司。乔布斯苹果案例：马斯洛需求的最高层级，对更好生活的追求，是人类进步的底层动力。中国有2亿中产消费者，且增长迅速。中国社会整体还是昂扬向上的，围绕2亿中产，为2亿人解决健康生活方式的需求，是最大的确定性。 埃森哲调查显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场。“她经济”浪潮兴起，女性经济实力逐渐提升，使得女性具备更强的消费独立性和更为自由的消费空间。 Blueglass洞察到“她经济”的市场空间，把年龄在25~35岁，在一线城市上班，有着较高收入和教育水平，喜欢旅行与运动的白领女性，定位为自己的目标消费者。这个年龄段的女性用户，有着相对独立的收入来源，消费更加自主，有着不断升级的审美需求，热爱生活、享受生活，怕老、怕胖、希望身体健康是她们的主要痛点。 基于未来5-10年的消费经济洞察，品牌洞察，用户洞察，lululemon的核心用户群也正是Blueglass想要找到最为核心的目标用户群。2021年Bueglass与lululemon开始战略性深度合作。 一、战略深度合作门店：国内首家联名门店：上海港汇恒隆店、第二家合作门店位于：杭州湖滨银泰； 二、品牌社区活动：Blueglass与北上广深核心覆盖的城市，进行核心用户群体的渗透式合作，进行社区活动的合作与宣传；包括lululemon门店的社群新品产品触达。大事件：lululemon621国际瑜伽日-上海站，Blueglass是唯一品牌饮品合作方。 富国银行分析师曾在一份研究报告中写道：“lululemon是成长型运动服类别中的强势品牌之一，它吸引了女性追求自我完善的欲望。”Blueglass与lululemon线下门店的合作，提高了年轻爱美、喜欢运动、事业成功的女性用户对Blueglass品牌的认可与忠诚度。 三、lululemon作为风靡全球的时尚运动服装品牌，一直以“高端、健康运动、成功女性的最爱”的形象示人。出于对Blueglass健康饮品的认可，以及“打造高端、品质生活”的共同品牌理念。2021年lululemon与Blueglass品牌深度合作，开出了第一家联名合作门店，位于上海港汇恒隆。Blueglass也是lululemon在中国区唯一被邀请进驻门店的饮品伙伴。 Blueglass不仅在产品上赢得了女性消费者喜爱，在跨界合作上，更是受到目标用户的青睐与追捧。与lululemon的合作，很好地实现了爱美、爱运动supergirl们的完美跨界转场。