案例简介

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1）案例背景：

认养一头牛作为新锐乳品品牌，在乳品行业巨头林立的情况下需要突破重围，树立具有差异化的品牌形象，打破大众对新消费品“网红”形象的固有认知，增强大众对品牌的信任感、拔高品牌势能。

2）案例探索：

认养一头牛是诞生于新消费浪潮的品牌，服务新一代家庭，在行业内做出了很多开创性的新举措，是乳品行业中的新青年。因此，我们以“牛奶新青年”核心创意，借五四青年节节点，联合新青年IP、新华社官媒，上线一系列态度物料：一套品牌宣言海报，为整体活动定调，“大家都想做很牛的事，但我们更想把牛当回事”；《我们这一代》CG视频，关注百年来的变迁与农业发展，融入品牌专业养牛的精神。

第一波宣言为campagin定调，强势传递品牌态度，但我们也需要一个可参与可互动的方式，让此次campaign与用户产生连接，进一步提升品牌好感度。

因此，我们通过贴近用户的内容+社媒/OTT的方式，建立与用户的更深层的情感链接。首先借青年人招聘的热点，联合新青年IP，上线《招牛人！养好牛》牧场招募视频，全网发起“全国招募养牛新青年”活动，号召青年关注中国农业发展，让养牛这一职业变得真实可感，总计传播量105w；微博端以#每天1万请你养牛#活动为招聘活动预热，触达新一代年轻群体，登上微博热搜第六位，引发全网热议；同时联合猎聘开启首场养牛人直播招聘，直播1小时，场观5w+人次，投递简历近千份。整体互动率0.95%，远超行业平均水平；并联合《人物》，洞察时下社会情绪，用真实文字记录着认养一头牛牧场的“养牛新青年”，总计阅读量达85w，广受好评。

此外，campagin宣发节点临近618，需承担一部分业务赋能工作，在渠道端形成闭环。

因此，我们选择战略单品A2作为落脚点，以新青年活动装+UTC抽奖形式，承接此次空中传播资源；利用品牌资源助力渠道拿下京东超级新探、天猫超市大牌会员日、天猫穹顶等IP资源，实现1+1>2的效果；同时也增强传播，品牌物料全渠道透传，各大直播间、品销宝/品专、店铺、会员、内容、直播间端口打造A2霸屏“牛奶新青年”物料，获得进入直播间消费者注意。

3）该案例如何推动所在企业甚至行业健康发展？该案例有何启发性和借鉴意义？

本次案例聚焦乳品行业特色——养牛，以五四青年借为切入点，携手官媒吸引新一代年轻群体关注。优化“牛奶新青年”的品牌形象，强调“一家为用户养牛的公司”这一差异化品牌定位。让大众感知到养牛职业的真实魅力，亦传递了认养一头牛集团创始人的初心“让农民变成幸福的职业，让农业变成有奔头的行业”。