案例简介

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面对当下媒体、平台日趋多元，消费者的注意力、获取信息的途径愈发分散，对品牌高效影响目标消费者、塑造心智提出了巨大的挑战。

作为一家卤味零食品牌，王小卤通过专业调研机构益普索提供的调查数据发现，我们的核心人群是17-35岁的女性，在整体消费人群中占比超过70%。而他们日常零食食用的一个重要场景是追剧。此外，克劳锐《2022年年轻人生活消费观察》报告也显示，追剧占据年轻消费者零食饮料食用场景的68.2%。

凭借着敏锐的洞察，王小卤察觉到虎皮凤爪和追剧场景的天然适配性，瞄准“追剧吃零食”这一消费场景，果断在2022年开始以#追剧就吃王小卤虎皮凤爪#为核心持续发力，聚焦以大剧营销为锚点的品牌营销战略。《梦华录》《沉香如屑》《去有风的地方》《长月烬明》等爆款剧集中，王小卤令人印象深刻的创意玩梗广告，不断创造并强化了产品与追剧场景关联的“心锚效应”，让王小卤虎皮凤爪成为众多追剧人群的心头好，也立住了名副其实“大剧营销风向标”的地位。

影响大剧营销有几个重要的挑战：

1、目前大剧的水平层次不齐，你能否选到爆火的剧，而非扑街的剧？

2、大剧中有诸多广告位、广告形式，什么样的才是适合你？效率最高？

3、除了大剧广告位曝光，在社交媒体平台、演员粉丝群体，如何破局传播？

王小卤通过在大剧营销中的几项创新和探索，总结出了自己的方法论：

1、王小卤尊重数据，依托主创团队过往成绩进行选剧；行事果敢，依据剧情题材走向进行研判之后果断下注；

2、王小卤将营销前置，嗅准爆剧风向之后广告、推广、PR等营销活动前置准备，确定投放后立刻落地；

3、选择主角动情、情节虐心、剧情高能等剧情冲突之处进行投放，以“卡点”思维建立消费者的深层感知，让自身成为主角之外整部剧最吸睛的存在；

4、王小卤选择通过研究演员、角色、剧情等来定制每一句广告语，多维度强化消费者记忆，并进一步促进了网友自发传播并提升了转化效率，让自己成为社交媒体上被讨论最多、关注最多、话题声量最大的广告主。如此前《重生之门》中“谁不吃我都会很伤心的OK？”和《梦华录》中“神仙姐姐们都爱吃的神仙凤爪王小卤”等魔性广告语均引发了网友们在弹幕以及各大社交平台上的自发传播。

5、王小卤充分整合广告、新媒体推广、PR，形成剧内存在感最强广告主，剧外话题焦点的高关注度。

用精准的选剧定位人群，用好玩的梗引起注意，再通过洗脑的沟通方式不断强化和表达“追剧就吃王小卤虎皮凤爪”的口号，通过一系列清晰的整合营销策略，让王小卤成为今年大剧投放风向标。

2022年至今，王小卤已经投中《恰似故人归》《沉香如屑》《梦华录》《幸福到万家》《重生之门》《冰雨火》《去有风的地方》《长月烬明》等腾讯年度最热播大剧、优酷剧集史上首部破万大剧、豆瓣剧集最快开分大剧、优酷最快破万纪录大剧……

截止2023年6月，王小卤大剧投放累计为品牌带来曝光超过27.7亿，新媒体推广及PR传播带来的品牌曝光超4.1亿。