获奖案例简介

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清润糖作为薄荷糖品类的一个重要细分市场，截止2020年全年生意约为品类的20%，以王老吉，金嗓子等品牌为主，且在疫情下仍然呈增长态势。

经过线上线下的消费者洞察，绿箭发现消费者仍有需求未被满足。现有的清润产品更多是高糖高草本的配方，口味不够好吃也加重糖分摄入，消费者仅在不适症状较为明显时购买使用。而由于空气污染，季节交替，重口味饮食，以及日常沟通时的用嗓过多等，消费者可以食用清润糖果的场景更加广阔。作为薄荷糖品类领导者，绿箭决定打造一款在满足清润需求的基础上，适用场景更加广阔的产品，拉动品类渗透和增长。

为了满足清润，绿箭通过TMIC问卷验证了消费对于“草本添加，生津舒润，清凉降燥”的需求，在满足基本需求的前提下，匠心调配水果好味，去除糖分添加，打造出这款“绿箭草本清润含片糖”的产品。

- 灵感源自古方，草本更清润。添加罗汉果，菊花，金银花草本粉末。精选优质道地药材，当季古法采收。传统水煎煮提取，有效保留药效成分。搭配绿箭经典天然薄荷成分，清凉解燥。

- 匠心调配酸甜好味，无糖无负担。枇杷，秋梨，柠檬，蜂蜜等风味，酸甜好味又生津。

- 国风小圆盒，清润时刻在手。配色灵感源自故宫藏品，配以生动水果。“润”字笔画有力而不失润泽，塑造清晰产品定位。

绿箭草本清润系列，定位日常轻养护场景，通过教师节，剧本杀等高频用嗓场景，结合大数据洞察精准锁定清润需求消费者，提升整体产品场景认知度和转化。

目前产品在上市第四个月线下强力扩张获得1.6pts市场份额（尼尔森），线上成为明星单品，其中精准人群转化率高于大众人群20%以上。