获奖案例简介

带领RICHORA瑞琪奥兰品牌于2013年进入中国大陆，历时8年时间将品牌打造成中国市场最具市场影响力的新西兰麦卢卡蜂蜜品牌，并且在深度的市场运营中，重新调整品牌定位：高奢麦卢卡品牌，专注于麦卢卡成分研究。利用麦卢卡的植株、花、叶以及蜂蜜的核心产品功能，研发出5大系列近50个新品SKU，成功开拓新的商业零售品类，引爆麦卢卡功能食品市场，在细分市场中独占鳌头。

2020年天猫“双十一”首次参加主会场大会，便跻身于传统滋补类目前十名，创新单品麦卢卡蜂蜜酵素果冻别在11月1日，2021年3月28日登顶天猫坚果零食类目。同时邀请到小红书顶流明星赵露思，以及中国极具市场影响力的男星王一博成为品牌以及商品的代言人，营销事件已经成为经典案例，正在被媒体、内容营销平台等媒介渠道广泛的进行报导。

世界蜂业，需要一个坚定的声音，需要一份执着的力量，需要一颗赤诚的心灵，消费者对于蜂蜜是有认知的，《本草纲目》和《神农本草经》千百年来就记录着蜂蜜对于人体的各种好处，润肺、润肠通便、美容养颜。中国是世界十大产蜜国之首，原蜜市场150亿的原料以及零售品牌300个亿的消费品市场，却始终没有蜂蜜类目的领军品牌的存在。行业缺少创新，缺少深加工，缺少具有使命感的企业，缺少具备时尚感的创新人才。

李璟瑞 Jerry Li（RICHORA 瑞琪奥兰品牌亚太区CEO）在麦卢卡蜂蜜行业深耕已经18年了，作为优秀华人企业家已经跻身与新西兰麦卢卡蜂蜜行业翘楚，而这个行业是一个相对闭塞并且只有新西兰本土白人以及毛利人才可以参与的国家初级产业的核心！

李璟瑞先生在公司顶层设计的大前提下，将工作中心放在创新领域，包括产品创新、营销创新两个方面，针对于国内时下风头最劲的直播电商行业以及社群团购行业的渠道合作，李璟瑞也带领公司全员ALL IN。他的座右铭就是“优秀的人永远自我激励”！

方法论：以产品为核心，以奋斗者为核心，保持持续盈利，成就百年品牌！

产品创新：任何营销行为都要关注品牌发展的原动力。在消费者日常服用场景中，用最简单的方式将产品的核心功能充分的表现。注重外包装的美好颜值，产品的成分安全有效以及让消费者愿意接受的试用成本，推动零食市场的发展。

而中国的消费人群，对于蜂蜜这样的天然滋补产品是具备广泛的认知度的。但是近10年来，不法商家用滥竽充数或以次充好的办法制作劣质产品谋取利益。消费者受到蜂蜜作假、蜂蜜有激素、蜂蜜糖分过高、蜂蜜人工合成等等的负面信息的困扰，这对于整个蜂蜜行业发展而言是社会舆论的恶性循环。中国是世界十大产蜜国之首，每年约生产50万吨原蜜。其中12~13万吨会定向出口海外市场。保留在中国境内的原蜜价值达到150亿元，拥有300亿元的零售市场，可是遗憾的是行业内至今没有领军品牌的出现！

瑞琪奥兰品牌正在完善完整的供应链，深化内部系统改革，从养蜂、制蜜、提炼、过滤、灭菌、乳化、灌装、物流……的每一个细致环节把控产品质量，追溯源头，配合行业协会对于UMF认证的标准使用，坚持不懈的大力推广更高级别的行业标准用于教育或培养消费者的正确使用方式，是真正意义上的行业的发声力量。

在这样一个细分类目中，瑞琪奥兰品牌的每一个创新也都是行业中史无前例的。目前，在食品饮料行业，瑞琪奥兰含有两款主打产品：RICHORA瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜UMF5+酵素果冻（白桃味）、瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜UMF10+润喉糖（柠檬薄荷口味。也许消费者觉得把麦卢卡蜂蜜做成润喉糖只是一种便携的服用方式，但是消费者很难去想到我们用果冻的形式来承载麦卢卡蜂蜜和酵素的复方，这样的设计让消费者尖叫，严苛的产品品质，以及立竿见影的产品功能迅速引爆零售市场。当然，还有瑞琪奥兰品牌的绵羊奶片，区别于市场中的牛奶奶片和山羊奶奶片，可以完美的解决a2问题，对于乳糖不耐受的消费者而言是巨大的福音，一颗奶片就等于1.3杯牛奶的营养成分，极大的增强了他们对于产品的好感。瑞琪奥兰品牌与华熙生物科技共同研发的口服麦卢卡玻尿酸软糖和口服麦卢卡GABA氨基丁酸软糖，刚刚面世便取得了消费者的好评，大家对于新奇特、对于新成分、对于麦卢卡还可以做什么复方配方，充满了期待。

李璟瑞先生提出，瑞琪奥兰品牌是在新零售渠道当中进口品牌中独树一帜的品牌，专注于麦卢卡成分研究，并且正在建设参观型的麦卢卡蜂蜜生产基地：“瑞琪奥兰麦卢卡中心”以及“麦卢卡实验室”，要创造更多更有趣的产品服务消费者！这不仅仅是对于行业的积极的发声，也是对于零售市深刻的理解下，把发展科研，发展生物技术，作为企业未来发展的源动力，对于行业的发展将会影响深远。