获奖案例简介

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三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食 。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。 被誉为"国民零食第一股"。

 

案例概述

三只松鼠升级了传统营销模式中的单点触达及转化，创造性地整合了各个媒介资源优势，实现了多触点组合触达强化品牌认知。三只松鼠将明星达人、KOL、竞价信息流、搜索展示、站内营销工具二次触达、萃取高价值用户构建品牌私域生态、人群传播社交裂变等关键环节打通，探索出一套完整的传播路线，从而建立出一套站外曝光，站内收割的数字化营销打法。

三只松鼠数字化新营销模式不仅在于建立了这套站外曝光，站内收割的数字化营销打法核心点，更重要的是巧妙地与品牌IP化内容投放有效地结合。根据三只松鼠品牌特性及内容平台特性，从而打造多矩阵的传播内容矩阵。针对投放数据反馈可不断测试调整投放内容，不断提高传播的效率。同时，三只松鼠不断沉淀数据样本，搜索最优频效模型，从而建立起三只松鼠营销收益模型。其中重点围绕广度模型、种草深度模型、费控模型、收割模型四大维度。通过数据中台和各种模型的建立，可以不断优化三只松鼠品牌数字化营销模式。

在2020年7月12日，三只松鼠选择上市一周年活动为契机，将周年庆官方直播落地抖音。在短视频数字化营销要求下,三只松鼠更注重IP势能的打造。故此,融合CEO形象元素设计出的限量定制巨型零食礼包在712大促同步推出。除此之外,章燎原本人在7月5日发布一条抖音动态,称将与松鼠集团IP一起向大家分享“CEO工作日常”。这一系列操作颇有将章燎原打造成继“贱美酷”之后三只松鼠第四大“IP红人”的势头。

依靠站外曝光，站内收割的营销打法，三只松鼠最终实现抖音KOL曝光人群，信息流追投，投放ROI高出均值21%；抖音信息流广告人群，自直播追投，ROI高出均值22%；站外广告触达人群，同步站内工具追投，投放效率提升40%。