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”以牛为本”的养牛人,以用户体验为中心,乳品红海中杀出新蓝海

新锐先锋品牌
获奖案例简介

认养一头牛是一家新锐乳制品公司,秉着“奶牛养得好,牛奶才会好”的理念,在2014年建立首座现代化牧场,2016年正式成立 “认养一头牛”品牌。2018年入驻天猫,开启会员运营时代。2019年成母牛单产达13.022吨,超过美国和以色列的平均水平。2020年,斥资5.5亿的首座现代化加工厂建成,同年跻身天猫双十一亿元俱乐部,成为天猫乳品双十一旗舰店第一。现认养一头牛已拥有7座现代化牧场、1座世界级加工场、约6万头荷斯坦奶牛。是集牧草种植、奶牛养殖、乳品加工、品牌打造、工业旅游一体化的现代化创新型企业。 

 

借势于电商兴起的机遇,依靠着电商平台和新型互联网的营销模式快速崛起,并不断完善从牧场到奶源、从生产到包装的完整产业链,之后又以数智化对全产业链进行全新升级打造。在这一过程中,认养一头牛坚持“以牛为本“,通过专业养牛打造过硬乳品品质,同时结合用户体验为中心、以数据为驱动,在创立以来的短短五年时间内,便在厮杀激烈的市场格局中拼出了一片蓝海,成为电商领域的新晋乳企品牌。

 

在当下的乳品行业要想做到差异化很难。而认养一头牛和传统乳业的最大区隔是“用户思维、数据驱动”。无论是产品上新、渠道铺设还是营销方式、战略制定,始终围绕用户需求和痛点,并每天对用户的新变化和新需求进行研究分析。“我们把整个公司定位成给用户养牛的公司,替用户养牛,通过我们的专业养牛和数智化养牛,来保障奶源。这是我们区隔于传统乳企的场景。“

 

认养一头牛强调以用户为中心,以及用户产品共创。至今,还与第一批种子用户保持密切的互动关系。在产品开发阶段,会邀请核心用户一起参与共创,为新品开发提供意见。

 

在产品打造方面,认养一头牛打造多款爆品,从纯牛奶到酸奶、奶酪棒、奶粉到现在的A2纯牛奶,用爆品模式打造产品力,然后再用产品带动增长。在天猫不到2年时间乳制品做到top1。在营销策略上,认养一头牛围绕内容展开营销是核心亮点之一。内容的背后是与用户的交互,从用户的角度出发,挖掘出可视化、充满亮点的内容形式,例如如何做到五好奶牛,如何种好一片苜蓿草等等。